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2004年空调悄然启动健康节能大战家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-21 16:18:18 阅读: 来源:角阀厂家

价格、经销商是大战焦点,健康、节能是武器

尽管时至今日,举行各式各样的新品推介大会的空调企业与往年相比还寥寥无几,但是从记者日前在市场上了解的情况来看,2004年的空调大战已经悄然打起。各个厂家都在卖场举行各种各样的产品促销活动,有的厂家已经悄然把产品价格拉下。

在空调大战刚刚开打之际,记者采访了一些空调制造商和经销商发现,2004年,整个空调行业除了价格是企业竞争的因素外,渠道也成了各企业争夺的焦点。经历了SARS之后以及近期各省均出现用电紧张现象,健康以及节能将仍然是空调行业力推的概念。

价格走向平民化

春节后的空调市场,媒体关注的焦点恐怕得算上国内制冷巨头海尔空调一份。原因是海尔为了占领更大的市场份额,将低端的普及产品群向低端探底,1P空调售价为1399元。然而事实上很多企业在春节前后就已把价格下调,比如美的1P23机售价已跌破1000元,仅售998;格力的价格也在1000左右徘徊。但是为什么海尔就这一个普通的策略调整,便成为近期媒体关注的焦点?对此,很多业内人士表示,这折射出经过多年的价格战,整个空调行业仍然对价格敏感。

2004年度,整个空调行业的价格走势将会怎样?对此,大部分企业表示,大规模“雪崩”的可能性不大,但仍有下调空间。某空调企业的区域经理更是大胆预测:2004年国产空调仍有下降十几个百分点的空间。据他透露的数据表明,目前国内整个空调行业还保持着10个点的纯利,以美的为例,去年美的空调在全国的总额是60亿元,其中纯利8亿多元。

但也有很多企业持保守看法。格力广州分公司的负责人谢斌就表示,今年空调的价格不可能再大跳水,除非是个别企业愿意自己赔钱占领市场。因为目前空调生产的原材料一直在涨价,空调生产的成本越来越高。企业可承受的空间已经接近底线了。奥克斯华南市场总监毛绍辉也认为行业大规模的价格下调将不会有,但是不排除个别企业为了争取市场会有下调的行为。

总体来看,大部分企业均认为,随着空调普及率的提高,价格走向平民化是必然的。日前,海尔在其悄悄举行的区域经销商大会上就表示,今年海尔产品的新攻略是高性价比。以往海尔空调策划的产品主要集中在中高端,在高端市场海尔拥有近70%的市场份额,在中端市场占到了40%-50%的市场份额,而低端产品却还不到10%的份额。据海尔方面预测,其高性价比的低端产品将是其在今年市场上新的增长点,市场需求量也最大,市场份额将在这里得到快速扩大。

渠道仍是企业争夺的焦点

开春以来,一些大的空调企业取得国美或者永乐、苏宁大订单的消息不断在各媒体上披露,如海尔、美的、华凌与国美、苏宁的合作。对此,业内人士认为,随着市场竞争的加剧,空调行业的竞争将由店与店竞争和厂与厂竞争转变为供应链和供应链之间的竞争。

记者从上周五永乐在上海举行的全球经销商会议上看到,国内各空调生产大户均来捧场,企业对于永乐这些大经销商丝毫不敢怠慢。美的方面在接受记者采访时也表示,美的今年将继续加大力度支持国美、永乐、苏宁等一些经销商,一起清洗空调市场。据悉,在广州,美的有超过30%的市场份额是靠国美、苏宁、永乐这些大经销商获得的。今年美的的目标是让这些大经销商占到美的零售市场份额的50%左右。

大部分企业认为,好的产品要由良好的销售网络、有诚信经营的经销商来推广。而好的销售渠道只有经营名牌产品,才能进一步提高信誉。如果为了短期的利益,只经营低劣杂牌,就会失掉商誉,砸掉自己的牌子。对此,海尔、美的方面的负责人认为,要想在微利的时代中取胜,只有大规模上量,大规模上量就要大订单,而只有在大流通当中才能找到大客户。这样才能够实现优势产品与强势渠道的结合,从而才会提高双方的竞争力,才会双赢发展。

健康、节能是今年空调企业的主打

有业内人士说,今年空调市场一个最大的亮点是,除了厂家在力推健康空调外,家电流通巨头也力捧健康概念,整个行业在推健康概念上厂商合作达到空前的统一。据日前来自一些空调厂家淡季销售的数据显示,健康空调占据了50%的市场份额。因此,业界普遍认为,按照预测,2004年将是当之无愧的健康空调年,健康空调将占据整个行业销售总量的20%。

记者在各大家电卖场上也了解到,健康空调已经成为大部分空调企业在2004年的主打产品。企业把健康空调作为旺季启动的利器。奥克斯华南市场总监毛绍辉说,2004年的空调市场将会以健康空调作为启动动力。美的负责人更是表示,美的肯定会主推健康“空调”。海尔也在今年继续推出健康空调新品。

据一些调查结果来看,目前消费者的消费需求正在发生急速的变化,对健康的关注已经成为人们选择空调的重要因素之一,因此健康空调还是有一定的市场。与此同时,也有企业提醒消费者要谨防“伪健康”空调。格力的广州负责人就指出,目前有些企业的“健康空调”只是在炒作概念,仅仅把健康作为企业的营销手段而已。因此,业内人士希望权威的空调行业健康标准能早日出来,可以规范行业,指引消费者。

今年空调行业的另一个亮点就是“节能”。以节能、变频、回流、紧凑型等新概念为代表的能效大战已经在2004年空调市场上提前上演。从各大家电卖场反馈的情况来看,科龙、海尔、新科以及松下、LG等众多中外品牌的“节能”空调早已占据了各大家电卖场的主流位置。但有消息也表示,由于在广州市场上,相同匹数、功率的空调,能效比高的价格一般要高出600元至1000元不等,因此购买者寥寥。这成了节能空调进一步加大市场推广最重要的障碍。

总之,今年空调市场将是关键的一年,肯定也将面临着更加残酷的市场竞争,为了竞争取胜,厂家将会以差异化的新产品以及新的营销手段制胜是不言而喻的。

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