日本手机游戏的成功经验
鉴于日本手机游戏在世界手机游戏中的领先地位，我们在此将日本手机游戏的成功经验整理出来，仅供各位参考。1、不要把"手机游戏"与"PC游戏"混为一谈l PC游戏=用户为玩游戏必须抽出一段时间来玩的游戏l 手机游戏=用户利用等人、等车等空闲时间玩的游戏理解以上2点，才能正确制定手机游戏的销售方案和开发方案。PC游戏者是以长时间玩为主，手机游戏者是以短时间、简单玩为主。这时应考虑的是PC游戏和手机游戏的使用方法的差异。PC不能手持上路，手提电脑可以携带，但几乎没有人边走边使用；手机能放进口袋，与PC不同有充电池因而保持电源，只要想用可以随时从口袋里取用，也可以边走边使用。对于用户来讲，PC游戏和手机游戏是完全不同的使用方法。
从用法不同的设备考虑，很明显用户对各设备上运行的软件的需求不同。进而，在软件方面不同用户需求的游戏种类也会根据PC和手机而不同。所以PC游戏的销售方法和手机游戏的销售方法也必须区别对待。2、要充分理解"手机游戏"与"其他移动增值服务"的区别手机游戏市场从手机增值服务市场的整体来看规格小。这是"游戏"的商品特性。首先，从整体看，能运行手机游戏的终端少。其次，对于用户来讲，相对下载铃声或待机画面，游戏对用户的要求更高。下载铃声或待机画面是听、看的被动服务；游戏是用户亲身操作，听、看声音和图像，能真实体验游戏内容的能动服务。能动服务，用户不动脑是不能得到满足感的。从手机游戏整体市场来看，利用能动服务的用户比率低。但从其他媒体能看出，相比报纸大多数人更愿意看电视播放的新闻。3、不要把"手机游戏"与"PlayStation游戏"混为一谈l PlayStation=用户为玩游戏买PlayStation。l 手机=用户为通电话买手机。
以上二点的区别很重要。PlayStation游戏的销售面向的是玩游戏的人，而手机是为了通电话而购买。所以假如持有JAVA功能手机的用户有1亿，面向的手机游戏销售对象不会是1亿用户。根据日本的数据统计，只有10%的用户才是玩手机游戏的用户，在中国而言此比率应该更低。进一步讲，假如PlayStation在全世界出售了2500万台游戏，用户就有2500万人。但手机游戏市场而言，要达到2500万人的用户群，JAVA手机应该出售2亿5千万台方能构成与PlayStation相同的市场。
手机游戏还有一点是与其他游戏市场有区别的，就是游戏的销售价格。手机游戏和PC游戏、PlayStation的平均差是10倍以上。假如手机游戏价格是5元，那么PC游戏价格应该在50元或以上，认识这其中的价格之差是很重要的。所说的10倍价格之差，就是PlayStation游戏市场规格和手机游戏市场规格相同，销售额还是10倍之差。手机游戏要达到PlayStation游戏相同的销售额，手机游戏销售量必须达到PlayStation游戏销售量的10倍。
手机游戏市场比其他游戏市场小，再者，其销售价格也比其他游戏低。考虑业务模式之前要先理解这2点。4、成功之道要在手机游戏业务上取得成功，必须理解"手机游戏与铃声等面向手机的服务是一样"的道理。
不要被"游戏"这一名词所欺骗，只要考虑"游戏是手机内容服务之一"就会容易理解。即把一个铃声和一款游戏同等看待，建立铃声和待机画面同样模式的游戏网站，把该SP提供的游戏放在该SP网站。这样的方法对运营商、SP、用户都有很大的好处。
首先运营商工作量减少，只要审查网站的运营就可以了。也就是说运营商不用评审及测试每一个铃声、每一款游戏，由SP全权负责游戏相关的责任。游戏服务也采用跟铃声等WAP内容网站同样的模式，让每个SP自行管理，负责游戏的品质与客户服务。
对于用户来讲，游戏均在该SP自己的网站，所以容易区分SP的优劣，这样就会形成一个优胜劣汰的市场。品质不好的SP自然会被淘汰，生存的自然是品质好的SP。
运营商不需要个别审查游戏，重要的是制定与铃声等WAP服务相同的机制。5、结论
手机游戏市场发展最重要的是不要把游戏看成是特殊的增值服务。l 游戏网站也同铃声网站一样建立WAP网站让SP自行运营。l 运营商向SP提供收费服务，其他的责任由SP担任。实现以上2点是走向成功的捷径。