互联网企业跨界掘金生财有道
从互联网行业开始兴起之时，“烧钱”一词似乎就与互联网各个行业的发展“密不可分”，从最早的门户到游戏，从如今的在线视频到电商，无一不是背负着“烧钱”的“恶名”。但是随着资本市场的紧缩和投资者对互联网行业的越发谨慎，“缺钱”已经成为互联网企业的共识。如何在“缺钱”的大环境下获得生存需要的资源？又如何在“缺钱”的大环境下寻找发展的突破口呢？从越来越多的互联网企业跨界投身硬件领域的“尝试”来看，投身“传统”的硬件领域似乎是互联网企业们看到的又一个“生财之道”。
“20天内入账亿元现金”
近日，乐视TV·超级电视X60开售，仅49分钟1万台即被抢购一空，创造了国内大尺寸电视瞬时销量第一的纪录。不仅如此，X60的购买人数仍在持续增长中，排队周期已达两周。而据乐视方面透露，首日卖出1万台的X60基本型售价6999元+490元，即7489元，再加上可供选择的配件收入，保守估计光是7月3日发售当天，乐视即可进账7500万。若加上即将在7月17日开售的1万台S40（售价1999元+490元，即2489元），首批2万台乐视超级电视将为乐视TV带来超过1亿元的现金收入。
根据乐视的公开数据可以看到，1亿元的现金收入对于乐视而言可谓是“举足轻重”。根据乐视网(300104,股吧)发布2013年第一季度财报报告显示，乐视网第一季度实现收入3.4亿元，净利润为7112万元，而今年第一季度乐视资产负债率达到60.5%，一季度末的借款较季度初上涨了5.34倍至2.13亿元。近日乐视网更是发布公告称，公司将向国家开发银行北京分行申请短期流动资金贷款9000万元，而乐视CEO贾跃亭质押股份共计1990万股，占其持有公司股份总数的10.17%，占公司总股本的4.76%。
一边是公司财政状况吃紧，负债率高企频频抵押股权贷款，另一边则是转行卖硬件，在不足20天内入账亿元现金，卖硬件对于乐视这家互联网企业而言，尝到的“甜头”可不少。
但其实在互联网领域中，靠卖硬件获得大量现金流最成功的企业无疑要数小米。作为国内最早开创了“预售”模式的互联网企业，小米手机凭借着“跑分利器”这个称号获得了大量用户的青睐，而在预售之时就遭到了消费者的“疯抢”，作为一家卖赢家的互联网企业，小米可谓是“深明”资金回笼“之道”。早在2011年小米手机第一次开放网络预售，小米手机10万库存在三小时内售罄，入账现金也在一天时间内超过2亿元人民币。
不“烧钱”，改“烧模式”
“你觉得现在乐视卖硬件还是在"烧钱"吗？”乐视COO刘弘在回答南方日报记者就乐视网负债率过高，还能“烧钱”多久的问题时，如此反问记者。据业内人士表示，与以往在线视频的“烧钱”模式相比，“卖硬件”的现金收益可谓是“好太多了”。爱奇艺CEO龚宇在接受南方日报记者采访时曾坦言，在线视频网站花巨资买剧其实都是在烧钱赚吆喝：“据我所知没有一部花大价钱买回来的大剧是能够赚钱的，但是不买大剧的话流量又不能得到保证。”在在线视频行业“烧钱”拼“流量”的现状之下，转行卖能够快速获得现金流的硬件，似乎已经成为了行业发展的突破口。
“互联网企业"杀进"硬件领域并不是像目前看的这么美。”战国策首席分析师杨群在接受南方日报记者采访时表示，互联网企业在推进“硬件”策略时，考虑流动资金的补充也许是一方面，但是更多的是希望能够打通线上线下。互联网品牌的硬件普遍依靠价格优势吸引消费者，如何能够让“卖硬件”不成为“一棒子买卖”是众多互联网企业需要解决的问题。“现在很多互联网企业都是在尝试，透支着商业模式的概念，说白了就是不"烧钱"了但是"烧模式"。”
业内人士指出，目前推出硬件的互联网厂商主要集中在了在线视频和移动应用领域，在线视频企业希望通过包括电视机顶盒、电视等的产品将自己的视频内容直达用户，而移动应用企业则希望通过推出手机等的产品，抢占用户手机的底层来推广自己的应用甚至扼杀竞争对手。“以乐视为例，卖超级电视的同时，搭配的是490元的年费，但是在目前消费者的反馈看来，大多数人都把这个年费算进去作为第一次购买的成本，想好了以后每年都续费的可谓少之又少，而乐视现在在推广超极电视的时候也是先想着卖产品出去，对于未来的年费之类的模式并没有特别强调。”在杨群看来，现在互联网企业卖硬件也已经陷进了“卖产品”的“怪圈”中，对商业模式的培育并没有跟上，“卖了产品后的"第二步"好像各家都没想好。”
南方日报记者 叶丹