当当开放平台启示录电商渠道狼来了周宁的博客
当当开放平台启示录：电商渠道狼来了 2012年的11月11日，购物狂欢节再一次刷新了所有纪录！数据之外，我们看到：天猫网络拥塞，物流公司启动流量限制。在购物狂欢节余温未尽之际，易观智库于11月13日正式发布《中国网上零售B2C竞争力报告2012》，为我们理性解读电商发展状态。
反复研读数据，我决定换一个角度，从一个生产企业的角度来看当前电商趋势：
一、不是狼来了，是狼真的来了！——电商渠道真的成为渠道了。
易观报告显示，2012年上半年中国网上零售B2C最终成交额过千亿，其中天猫、京东商城、当当等平台贡献了大部分的交易规模。这意味着什么？我想首先意味着，今天你如果还开着一家店铺，当你眼巴巴看着自己的店铺门可罗雀，而周边巷子里的物流公司货物堆积如山，你该知道老的传统渠道过时了！
从你的上游供应链来说，你过时了，因为你会不明白别人这么低价出货为何还不亏损。从你的下游来说，你的渠道过时了，因为你发现你的客户不再信任你的货品，不再信任你的价格，不再信任你的服务。信息不对称的时代过去了，连苏宁都坐不住了，传统的街边店还怎么可能活得下去？
二、电商渠道不是困难了，而是越来越简单了。
如果你是厂家，你会发现：今天，电商渠道对你而言越来越简单了，跟过去的渠道越来越接近。
就在几年前，厂家天天还在问自己一个问题：电商，做还是不做？
今天这个问题的答案出来了：你可以选择自己去做，首选方案就是自营的B2C网站+天猫；你可以选择将渠道运作交出去，不用再去各地设点建分公司，直接找当当或者京东就行了，当然选择时要考虑清楚：当当=当当+天猫，京东就是京东，刘强东排斥天猫。从易观智库的用户数指标来看，天猫、京东、当当的用户数是10:1:1，所以选择“天猫+当当”和选择“京东”的用户覆盖大约是11:1。
三、在落后地区布局，你仍然不可放弃传统渠道。
易观智库数据显示，电商在一二线城市已经逐步饱和并增速放缓，未来三四线城市的电商增长空间大、增速快。这意味着在一二线城市，你可以大胆选择电商渠道，而三四线城市你仍然要以传统渠道为主。在传统和电商渠道之间选择，判断依据是产品的定位！
四、电商渠道变得容易了，但是渠道选择其实更难了！
要做好这个选择，我们不得不去研究各家电商的发展趋势。我们看到：天猫的理念是构建生态，属于平台类综合电商，这与当当的“走出去，请进来”的开放平台理念一致；京东的理念是控制渠道，这与苏宁易购的意图一致，同时京东在3C类产品暂时领先；当当是图书类第一，图书份额还在增加，目前正在大举发力百货零售，母婴、服装等百货品类的增速尤其快，在自营B2C非3C市场已取得第二的位置。数据显示，2012年上半年天猫活跃用户数达到8273万，其次是京东商城，活跃用户数约1155万，第三是当当网，其活跃用户数是955万。市场份额上，今年上半年当当网实际销售图书超过20亿元，占据了整个图书网上零售市场的39%份额，亚马逊为24%，京东为12%，天猫为6%。从整体的竞争力来看，天猫、京东商城、当当和亚马逊已处于中国B2C零售平台第一阵营。
因此，目前的渠道布局要领就是：传统渠道如何布局？电商渠道如何布局？两个渠道之间如何均衡与协同？同时，千万不要忘记：你可以不会做电商，但是你千万不要不会读电商数据，传统渠道的数据是难以统计的，电商数据是精确的，可以统计，可以分析的。（文/宁哲网络 周宁）