价格战已成过去时奢侈品电商一招制敌走向世界-【资讯】
电商之间的价格战看似热闹，实为掩盖巧妇难为无米之炊的尴尬。货源、物流、渠道、模式的滞后和不确定性让线上的电商无米下锅，虚高的价格促销也仅仅是吸引眼球而已，最终沦为笑柄。在消费者对于大促，折扣，返现，比价等字眼的质疑水涨船高的背景下，电商仍然乐此不疲的在价格战中投入主要精力。销售模式单一，品牌经营乏术已是电商无可争辩的事实。
以战止战真的是电商的生存之本吗?
自电商起步，走到今天，可以说是在价格战中成长起来的。淘宝2012年的“双十一”仍被津津乐道，京东“618店庆日”虽被众多电商追捧，但难掩“一鼓作气，再而衰，三而竭”的规律。随着消费者的新鲜感散去，理性的消费者仿佛对电商年复一年花在价格战的“吆喝”上并不买账。明年的618估计与今年的“冷清”相比有过之而不及，雷声大，雨点小。
电商之间的价格战，也从单一的生活消费品，拓展到了乐蜂聚美的美妆电商，京东国美苏宁等3C电商……如今，涉足到奢侈品电商领域。奢侈品电商寺库能在5周年庆典活动开始第一天，销售金额就突破3千万，3款售价为41万的爱马仕(Hermes)鳄鱼皮限量手包，也在活动开启时就售罄，相对而言，同等价位的限量包，在线下专卖店完成等量销售则需要长达1年以上。
在傲人的业绩下，作为一向不参加促销的奢侈品，一定程度也有着遭遇寒流的难言之隐。改变单一销售方式，减少实体店数量，增加线上促销力度等都是各大奢侈品品牌的求生攻略。
价格战的逻辑，追求的利益为上，带来的是品牌受损。作为牺牲品牌为代价换取流量和用户的一般电商而言，价格战往往徒有其名。在销售数据常被造假的电商世界里，寺库更看重的是带来的品牌美誉度。以普拉达专场的(Prada)杀手包为例，寺库网、北京上海成都三个库会所共售出165个，这一数字，接近品牌店6个月销售总和，15家专业淘宝全球购代购店铺1个月成交额。据统计，售价超过30万的腕表，寺库在本次五周年庆典活动中售出了50只!由此可见，奢侈品电商从价格转移到品牌上，对于只会制造噱头的电商而言，着实前进了一大步。
价格战发展至今，没有价格战，就没有电商;没有电商，也就没有价格战。迎合小众的价格战只能赔本赚吆喝，只有转变思路，靠服务和口碑取胜。那样，标榜高服务以及高用户体验下的奢侈品电商，才会受到消费者认可。寺库五周年与其说是电商的价格战，不如称之为品牌战更为贴切。而以战止战和以战养战，有百害而无一利。
线上比真，线下比价 “比”的还有后话
电商的价格战已司空见惯，与人们的生活息息相关。但假货是电商挥之不去的阴影，争议远没有结束。奢侈品假货泛滥已经成为奢侈品电商发展过程中的一个硬伤!今年3月，国际著名水晶制造商施华洛世奇发表声明，警告京东商城销售其产品，称其未在中国地区内授权任何网站销售自己的产品;2012年6月，天梭表官方微博也表态说，当当网的“父亲节促销活动”销售的天梭表并未得到其授权。
业内人士称，“兴也假货，败也假货。奢侈品电商的真正主角是人，以假货荼毒一方的后果只能失去人心。”国内大部分奢侈品网站的正规货源主要来自于海外的折扣商场、品牌零 售门店、国内外的品牌代理商，或者直接向品牌商进货等，在进货渠道狭窄且不可掌控的情况下，奢侈品电商的真品承诺只是纸上谈兵，所售大部分是“清仓货”里的非热门款和过季款。更可怕的是，国内电商所售奢侈品无授权已成为全行业的潜规则。
此外，奢侈品打假与其他商品打假不同，独特、稀缺是其自带的标签。但就目前中国部分电商出售的奢侈品而言，没有正规的鉴定渠道让假货有机可乘。而寺库推出的鉴定业务成了奢侈品电商的自救。再加上购物、体验、保养和寄卖服务等，寺库涵盖了所有奢侈品的流通环节。寺库宣布开展‘线上比真 线下比价’活动，在何种渠道购买的奢侈品，消费者均可持正规票据，前往寺库中国申请免费的奢侈品真伪鉴定技术服务。
“寺库中国发起‘线上比真 线下比价’的目的就是要亲身体验寺库的专业化、用比价宣告寺库的真性情，号召整个行业的竞争趋于理性。“寺库中国总裁李日学如是说。用一句话概括就是，“比真”比的是背后的鉴定实力，“比价”比的是电商平台与实体店的O2O联动，而作为奢侈品电商标签的寺库，比的更是10大顶级品牌授权。
外国模式走入中国，奢侈品借O2O走向世界
2009年以来，国内奢侈品电商竞相绽放：唯品会、走秀网等网站纷纷上线，而新浪、网易、京东、凡客等试水开通奢侈品频道，更有不少银行网站也来分奢侈品销售的羹。
紧随中国的热潮，海外奢侈品电商进入中国市场主要有两种渠道：一是通过直线入华，利用其在华资源和团队进行网站运营维护。另一种是在原语言网站的基础上，推出中文语言版本，“曲线入华”。美国电商鼻祖亚马逊(Amazon, AMZN.NYSE)旗下时尚电商 Shopbop 在华就是这一类套路。
外国奢侈品电商开始水土不服，与之相反寺库的O2O模式的探索取得显著的进步。O2O成为打通电商线上线下障碍的桥梁，百度微信插手，大众点评网借住点评，百度搜狗等借住地图……各行各业都想步入这个有上亿市场规模的新型模式。寺库在北京、上海和成都三个城市设立高端会所，为用户提供奢侈品寄卖、鉴定、养护和网上配送服务。寺库聪明的地方在于线下体验文化，线上购买，让品牌的理念得以继承，而且更好的进行长尾传播。
虽然奢侈品寒冬来临。中外奢侈品正在进行着洗牌。用电商专家贾敬华的话来讲，电商平台的价值并不会被弱化，仍然是一个非常出色的渠道。奢侈品电商平台的价值是吸引客流，实体店的建设，不过是将客流转化率提高，因为目前假货商品泛滥的国情会影响电商平台的转化率。
2011 年，中国奢侈品消费市场达到顶峰，贝恩的报告称该年同比增速达30%。各大品牌在华销量上升之余，海外高端时尚电商也陆续入驻抢夺先机。业内数据显示，2012年，中国线上奢侈品消费者总量达到2.5亿人，总销量达25亿美元。
在奢侈品市场由盛转衰的过程中，随之改变的是奢侈品电商的生态圈和电商思维。在新的惯性逐渐建立过程中，寺库上线的租包以及豪车频道只是5周年活动的一个插曲。一方面变买为租，租包专场里109款顶级奢侈大牌名包，全部租出。作为寺库品牌差异化战略的一种，此举旨在改变奢侈品只是商品的概念，增加奢侈体验让更多的人免费享用奢侈品。另一方面，豪车上线带动了整个网站的品位，将高库存的压力转化为现金流，成为区别其他奢侈品电商的显著标志。
未来的奢侈品之路在哪?发展至今，奢侈品不再是有钱人的专利。奢侈品的服务和体验日益重视，迎来平民狂欢的时代也不是没有可能。价格战早已脱离了空手套白狼式的套路，打服务能力成为主流。寺库5周年庆留给人最深的印象是，坚持带给客户丰富便捷的一站式购物体验，注重高品质服务，提供奢侈品鉴定与养护，为客户带来持续增值。随着高端产品在电商中取得一席之地，奢侈品或又开始席卷电商行业，成为发展的后起之秀。