拥抱开放找准平台蓝港在线3剑连发一路走高
【腾讯开放3周年人物 故事】变化是一个让人们既爱又恨的辞汇，一方面变化可以给本身带来更多机会，另一方面变化又很容易甩掉那些跟不上时期的后进生。
2013年，蓝港在线叱咤PC游戏领域已6年，一切都在顺风顺水的安稳发展。但是蓝港在线创始人、CEO王峰却在这一年决定决然转型移动游戏开发。随着蓝港三剑《王者之剑》、《天穹之剑》及《神之刃》的相继成功我们不难发现，王峰押注移动的决定是正确的。
图：蓝港在线创始人、CEO 王峰
移动游戏时期全部产业链结构已细分为研发商、发行商、渠道平台，作为业内数一数二的游戏研发商与发行商，蓝港的成功与它和渠道平台的紧密合作密不可分。凭仗海量的用户平台、完善的开发接口和优良推行渠道等资源，腾讯正在与蓝港在线联手打造游戏领域共赢合作的典范，今年初《神之刃》在腾讯运用宝的首发取得了空前成功。2014年5月7日，蓝港在线手游接入微信支付，与腾讯开放平台的合作也进一步纵深化。日前，腾讯开放平台就蓝港的成功和未来发展，采访了蓝港在线CEO王峰，以下是采访实录：
腾讯开放平台：蓝港在线目前主要的业务模式是什么?
王峰：蓝港在线一直从事网络游戏的研发和发行。2013年初，我们开始专注移动游戏业务，主要精力放在移动游戏的自主研发和代理发行上。
腾讯开放平台：蓝港在线多年发展经历了哪些重要转折?哪些关键因素促进从多个游戏平台脱颖而出?
王峰：下决心一夜之间完全转到手游上的时候，有一款网页游戏已研发了九个月，必须完全放弃掉，向移动游戏调剂，这对团队来说是最困难的事情。
蓝港在线七年走过来，有两点最重要：坚持和拥抱变化。我老家在重庆，那边非常喜欢打麻将。你要想胡牌赢钱，必须一直在牌桌上。蓝港做游戏也是这个道理，从端游一路坚持过来，在最困难的时候也没有放弃，终究在移动游戏时期找到自己的节奏。之所以拥抱变化，游戏的装备、类型、玩法、玩家都在变，作为研发商肯定也要变。在移动游戏领域，经过2011年的尝试与2012年的调剂，2013年蓝港在线成功转型，迎来了移动游戏领域的爆发，蓝港三剑取得了连续的成功。
腾讯开放平台：可以说，《神之刃》的成功与分发+搜索+媒体社区+电视广告的跨界推行模式密不可分。开放平台的创业者使用这样的整合渠道推行手段时需要注意些甚么?
王峰：跨界推行最重要的就是要根据不同渠道、不同用户的属性制定相应的策略，构成协力，将推行效果最大化。需要特别指出的是，分发渠道是最核心的用户导入途径，《神之刃》从首发当天覆盖的平台数量，到后来超过一百家合作渠道，在腾讯平台的各项运营数据表现都非常优良。从产品测试期开始，就选择贴吧、论坛、微博、微信等渠道与玩家进行交换，宣扬产品特质的同时广泛听取用户反馈，不断优化产品。另外，微博与电视媒体上还进行了文娱营销，选择当时最热门的《我是歌手2》巅峰之夜砸下百万重金，广告投放当天，《神之刃》百度搜索指数创下历史新高。
腾讯开放平台：5月7日，蓝港在线手游接入微信支付，可以看出蓝港在线已开始与腾讯进行深度合作了。未来，蓝港在线期待与腾讯开放平台在哪些方面继续深入合作?
王峰：腾讯具有国内最强大的社交网络资源，在QQ、QQ空间、微信等方面积累了丰富、成熟的社交关系。同时，腾讯于游戏领域一样也有丰富的经验，例如在休闲游戏方面占据强大的市场份额。蓝港目前的游戏类型集中在中度、重度领域，将来也会不断引入其他类型的游戏完善本身的产品线，希望腾讯开放平台投入更多的资源，也期待双方在产品研发、运营等方面进行更深入的交换合作。
腾讯开放平台：作为合作伙伴，如何看待腾讯开放平台在中国互联网发展中的作用?
王峰：中国互联网已走过2十年，腾讯在其中扮演了重要的角色。腾讯开放平台非常契合开放、同等、协作、分享的互联网精神，成立三年以来，为众多合作伙伴提供了技术开发、互联网服务、推行资源、用户导入等多方面的支持，很多的企业与用户都因此受益。蓝港在线作为腾讯的重要合作伙伴，愿与腾讯一起推动开放平台的发展，为用户提供更优良的产品与服务。
腾讯开放平台：目前，蓝港在国内外业务的比例大概是什么样的?是不是斟酌重点进军国外市场?
王峰：中国大陆是蓝港最重要的市场，同时我们也在积极开辟海外市场，海外业务的占比是在逐年上升的。2014年，海外发行业务是我们的重点战略，制定了全球化的发行体系。台湾、韩国、东南亚等亚洲地区将建立自主发行渠道;而欧美、日本和中国文化差异较大，目前选择和当地的发行商合作，他们更了解本地区的市场。
腾讯开放平台：未来3-5年，蓝港在线的发展目标和愿景是什么?
王峰：做好游戏，争取给玩家带来最愉悦的游戏体验，成为一家受人尊重的游戏公司。
开发者创业故事征集
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