商派裴大鹏移动电商不再革经销商的命

亿邦动力网讯 8月26日消息，亿邦动力网获悉，Shopex联合创始人裴大鹏在2014中国（成都）移动电子商务年会上表示，移动互联的方式重塑了品牌商与经销商之间的关系。

传统品牌的经销体系一般是以地域划分，每个地域服务的客户有限。裴大鹏谈到：“在PC端电商兴起的时候，很多传统企业对于电商有很多困惑，尤其是在全国各地有加盟商而不是直营模式的企业，它们的经销商和加盟商觉得品牌商做电子商务就是想革他们的命，是在侵犯他们的利益。”

“对此，传统企业做了很多尝试，”裴大鹏向介绍，一些企业针对电商再造了一个子品牌，使线上线下的品牌不同；也有企业将线上渠道当成清库的下水道，当有库存积压的时候就通过线上渠道，如聚划算这些促销来清理库存。不过，这些方法并没有真正解决利益冲突的问题

而在移动电商出现之后，品牌商与经销商的关系发生了转变。品牌商总部先获得客户，将这些订单分配给他当地的经销商，经销商可以快速将订单送到客户手里面。

此外，每个经销商可以有独立的二维码，通过自己的二维码吸引他服务的客户到经销商的店铺里面去做很多的互动，比如说积分抽奖、换购，或者一些其他更多有创意的行为。这样的模式，使线上跟线下的得到了一个融合，品牌商跟经销商之间的利益就牢牢地绑在了一起。

在裴大鹏看来，经销商通过会员积分等等互动手段，也使经销商跟消费者之间的黏性大大增加，而经销商通过这种手段获得的每一个客户，这些客户订购的资料都到了品牌商手中。

（责任编辑：HN666）

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